國(guó)內(nèi)照明燈飾行業(yè)渠道商生意難做的現(xiàn)象本質(zhì)與發(fā)展機(jī)會(huì)新疆照明設(shè)備

新業(yè)態(tài)下渠道通路商需改革創(chuàng)新

01 /新常態(tài)下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

近幾年來(lái)，當(dāng)一大堆問(wèn)題隨著實(shí)體渠道壓縮、電商市場(chǎng)成熟、渠道下沉加速、消費(fèi)需求升級(jí)、庫(kù)存大利潤(rùn)小、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型等變化而更加明顯的時(shí)候，當(dāng)與建筑業(yè)密切相關(guān)的建材業(yè)將整體進(jìn)入發(fā)展速度降低的“新常態(tài)”后，建材業(yè)兩位數(shù)增長(zhǎng)的時(shí)代將一去不復(fù)返，包括照明在內(nèi)的建材業(yè)生意會(huì)越來(lái)越難做，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加劇烈。

其中必然會(huì)有廠商突飛猛進(jìn)，而大量倒閉或經(jīng)營(yíng)不善的廠家和渠道商，將會(huì)被整合、兼并、清退。這也使得一些在運(yùn)營(yíng)模式能夠轉(zhuǎn)變創(chuàng)新的企業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的絕好時(shí)機(jī)。但絕大多數(shù)的燈商相信經(jīng)驗(yàn)的累積無(wú)論時(shí)代怎么變化，都是有效的，但在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，昨天的成功已不能續(xù)寫(xiě)明天的輝煌，“要對(duì)未來(lái)充滿信心，但要對(duì)明天如履薄冰”，變革之箭已在弦上。

02 /匠人之心不可無(wú)

沒(méi)有匠心思維的廠家確實(shí)很難打造出好的產(chǎn)品，同樣沒(méi)有匠心思維的商家很難做出好的服務(wù)。什么是匠心?衡量匠心的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，燈企一把手有沒(méi)有全心全意的關(guān)注產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有近乎癡迷的態(tài)度。

03 /選擇與像品牌的廠家合作

照明燈飾產(chǎn)品是一個(gè)弱品牌的行業(yè)，像品牌并不是指名牌，也并非一定是行業(yè)品牌，而是要像有影響力的知名企業(yè)一樣，有更加完善的機(jī)制和體系。這樣的廠家才能夠更好地引導(dǎo)商家建立良好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，提升商家在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

04 /新疆照明設(shè)備商家需選擇有發(fā)展?jié)摿Φ墓?yīng)商

事實(shí)上就是選對(duì)廠家創(chuàng)始人，對(duì)于大部分的中小微企業(yè)來(lái)講，所謂的企業(yè)文化就是老板的文化，老板做事做人風(fēng)格就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。

05 /發(fā)揮線下體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)

重體驗(yàn)、重服務(wù)，線下渠道商家相比線上電商的最大優(yōu)勢(shì)就是這兩點(diǎn)，發(fā)揮線下可以真實(shí)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，布局場(chǎng)景，打造優(yōu)質(zhì)的燈光體驗(yàn)環(huán)境。顧問(wèn)式銷(xiāo)售，擁有更專(zhuān)業(yè)的燈光知識(shí)提供一站式燈光解決方案，并最大限度發(fā)揮線下燈光方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)配燈方案、燈光體驗(yàn)、便捷配送、安裝售后等優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能得到更優(yōu)全的服務(wù)。

06 /充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本已經(jīng)告別了各行各業(yè)都高速增長(zhǎng)的新常態(tài)時(shí)期，因此要忘掉之前犧牲效率的增長(zhǎng)的，善于利用優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及工具去減輕終端經(jīng)營(yíng)成本、提升實(shí)體店面終端及團(tuán)隊(duì)效益，有效率、有質(zhì)量的增長(zhǎng)變得格外重要。

07 /要有規(guī)劃性地將產(chǎn)品推廣

渠道商家應(yīng)從單一的渠道推廣轉(zhuǎn)化為組合性推廣，在房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖業(yè)、項(xiàng)目服務(wù)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)師渠道、建安渠道等各種影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道通路，有規(guī)劃性地將產(chǎn)品推廣到應(yīng)用市場(chǎng)的全新推廣方式。

08 /人類(lèi)懶惰的速度跟科技進(jìn)化成正比

在高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)化生存也同樣是照明渠道商家的利器，市場(chǎng)推廣傳播方式發(fā)生了本質(zhì)變化，積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，善用新的傳播方式塑造個(gè)人/企業(yè)品牌。

09 /保持專(zhuān)注與學(xué)習(xí)

新常態(tài)、新業(yè)態(tài)下，中小微燈商轉(zhuǎn)型升級(jí)的阻礙是對(duì)過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)的迷信和自我封閉。越在行業(yè)發(fā)生重大變化的時(shí)候，越要保持專(zhuān)注，專(zhuān)注在那個(gè)本質(zhì)上，永遠(yuǎn)保持一顆空杯的心態(tài)去認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提升和擴(kuò)展自己的認(rèn)知邊界。

10 /渠道商家要學(xué)會(huì)與廠家、平臺(tái)進(jìn)行價(jià)值匹配

渠道協(xié)同發(fā)展的根基越來(lái)越基于企業(yè)文化、品牌和產(chǎn)品的價(jià)值觀共識(shí)，甚至?xí)霈F(xiàn)商家壟斷廠家小而美產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的局面，傳統(tǒng)的純利益驅(qū)動(dòng)的合作關(guān)系越來(lái)越淡化。

新疆照明設(shè)備在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)環(huán)境、新社交方式、新傳播策略等全新的經(jīng)商環(huán)境下，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、行業(yè)整合、技術(shù)更迭、價(jià)格亂象、消費(fèi)渠道多樣、經(jīng)營(yíng)成本上漲的時(shí)代，信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)通暢，服務(wù)需求越來(lái)越精準(zhǔn)，劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的商家，將會(huì)被會(huì)淘汰掉。能夠不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)提升的商家，將會(huì)在行業(yè)中脫穎而出。